软装到家

衣食住行的互联网革命,就剩下家居软装这块硬骨头了

2017-08-03
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 “互联网+”、“+互联网”……不可置否,互联网一场基于消费升级的互联网革命正席卷中国,基本上可以宣布,互联网已全面攻占我们的“衣食住行”,在各个领域都取得了不同程度的胜利

譬如:

// 穿

穿衣或者购物类行业是目前比较早,也是颠覆得最彻底的部分。以各种电商平台和垂直电商甚至基于互联网的服装品牌、设计师品牌等不胜枚举,无论是价格还是数量互联网都占了很大优势,而且体验越来越好。它的发展程度甚至让有些人断言:服装鞋帽这些真的不用去实体店购买了,大品牌还在支撑着的体验店只是是试衣间和形象展示功能而已。虽有夸张之嫌,但也能看出“互联网+衣”的颠覆势头。



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有美团、大众点评解决餐馆选择问题,饿了么、百度外卖等解决外卖送餐问题,在家吃饭也有下厨房、豆果美食等提供菜谱和食材指导的互联网APP。


 


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领域,也是互联网渗透得较深入的领域短短三四年间,移动互联网出行就颠覆了传统出行,我们每个人都是见证者,这些场景你也肯定熟悉:前有如携程、航班管家、高铁管家之类的互联网产品解决远行、旅行的交通问题;后有打破传统出租车业务的以滴滴等为代表的网约车模式。虽有各种政策的保护,网约车模式也实实在在冲击着出租车,但当下出租司机对打车软件也形成了依赖。



再到自行车领域,互联网革命也几乎一夜之间完成,现在提到自行车,我们首先联想到的一定是摩拜、ofo这些共享单车品牌,而不是永久、飞鸽、捷安特这些生产品牌;原本没有骑自行车出行习惯的人也会因共享单车的出现而偶尔骑骑车,代步或者锻炼。而当共享单车还处在风尖浪口之时,共享汽车也紧随其后进入大众的消费领域……可以说,移动互联网几乎连接了所有交通工具,也改变了我们的生活方式!


 //住

目前,还剩下一块硬骨头——住,不少行业人士都赞同:基于“住”的互联网革命遇到了一些阻力。

尽管这个领域有多家公司持不同武器从不同角度呈围剿之势试图攻下,但堡垒比较坚固。

一个是围绕实物的房屋买卖。但买房这事很难像买衣服那样可以完全在线上做决策的,毕竟是重大消费,低频消费,这些都不太符合互联网的基本准则。

例如房多多、链家地产的理房通等都在做,但本质还是线下交易,线上的工具只是辅助。辅助类的产品还有很多,譬如VR看房的美房云客这类To B的辅助工具,本身很难成为纯互联网产品。


二是相对高频的是住,也就是基于居住的生活服务,这是“互联网+住”唯一有戏的战场,然而这一块也是硬骨头。这方面的互联网革命,其实是围绕房子发散出去的整体生活服务方式的颠覆。

 

第一个是物业版块。别以为物业管理领域不值得互联网革命,其实任何没有进入红海阶段的市场都可以是互联网创业的方向。一个共享单车仅靠押金都可以估值百亿,物业的物业管理费、停车费、代收代缴的水电煤气费等,一个小区是多少,一个城市整合起来有多少,一百个城市呢?谁都知道这会是个天文数字。


近年来大型地产公司旗下的物业公司,如万科开发了“睿服务APP”、绿城通过“幸福绿城APP”早已实现了互联网+物业的转变,尽管还类似于公司内部的CRM系统,但总比处在困顿之中的绝大多数中小型物业走得前。还有一批有大资本扶持的物业SaaS服务平台排头兵,例如技术和模式较为领先的“微住”等;以及基于物业工具延伸的基于社区生活的本地生活服务的平台,如新浪乐居和易居中国打造的“实惠”社区O2O;还有很多本地主流媒体的APP也在朝这块延伸……物业版块的互联网之战正在兴起。



另外一个还有更热门的创业者争夺的焦点、持续战硝烟更弥漫的——互联网家装版块。

不可置否,目前我国的住宅装修行业已经成为国民经济发展的重要支柱产业,多年来的房地产兴盛带动了家装行业的发展。从约10多年前的早期大量建材电商的诞生,在到2005年成立的齐家网、2008年的土巴兔等装修电商平台的出现,再到近年来诸如家装e站、构家整体家装等众多平台抢滩市场、传统大装企开始触网,房地产公司诸如碧桂园的橙家,恒大的恒腾蜜家等瓜分蛋糕,各行各业抢夺风投资本的青睐、在硬装和软装服务和体验提升等各个方面争妍斗艳,互联网家装的革命硝烟一直未停止


家装对比衣、食、行领域也算是低频消费,一个普通人家差不多10年才可能装修一次,为什么还有越来越多的企业涌入?随着“新中产”人群的扩大,我内家装行业总规模超过了4万亿,而2016新掀起的买房热更进一步扩大市场。另外,随着年轻一代消费观念的转变,越来越多的人已经不满足于传统的家居购物环境,家居互联网行业方便、快捷、一站式服务,迎合了人们新时代对消费方式的需求。种种因素都将国内家居互联网行业推向快速发展阶段,若此时投资创业者能够尽早涉足,抢占市场,当小投资赚大钱。

 


未来,传统装企将有两大战役要打;互联网家装中的整体软装版块,将是最大的入口之一。

作为被楼市后端的行业,家装市场的发展同样依附楼市新政的走向。传统装企在今天,不仅要与互联网家装公司角力一番,还要堤防来自楼市新政的最新和全面拓展的变化:商品住宅全装修。继浙江、山东、四川、河北确定已确定迈入商品住宅全装修时代后,海南、湖南等地也将实施“全装修”交付的政策。


“全装修”交付成为大势所趋(利大于弊,发达国家早已普及精装房),地产商将对顾客进行全装修统一交房,就意味着:目前存在的零售家装业主在未来不会再需要那么多的传统硬装公司了。房地产公司肯定也会进行集团采购建设精装房,所以不难预料,市场上将会被大量的精装房而占据,一些只提供硬装修的传统装企,在接单或盈利方面可能将面临一个断崖式的陡降。这时候,硬装后端的软装环节将是新的机会。


据家装行业权威报告,在家装的4万亿市场大基数中,硬装部分达1.2万亿,剩下的全是软装市场。而在很多行业人看来,市场的容量并不止于4万亿。例如欧工软装的欧杰看来:“家装行业的市场规模远远超过4万亿,除了新掀起的买房热,还有旧房改造、软装翻新,以往囤房时未进行的软装部分,而这都是传统家装的‘软装硬伤’。”事实上,一些正对二手房屋、房屋翻新的服务平台也在做起。“硬装标准化”的今天,对正成为消费主流力量的年轻一代精装房业主们来说,整体软装的个性化需求会增长;而且,整体软装的盈利速度更快,越来越多的房企、装企以“拎包入住”的模式也将为消费者提供硬装加软装的整装生活服务,以增强品牌的市场竞争力。


硬装800万要做5个月

以天为单位就是5×30=150天

整体软装成交800万,只需3天时间!



转变思维走“近”路

那么,传统硬装修企业是否还需要自己花一番精力,既提升软装设计能力,还要完善软装供应链?花更多的资金建软装的实体展示店?其实不必纠结,提升软装设计能力固然是迈不过去的坎,但如果你不具备整合软装的实力,直接“缴械投降”就好了,重要的是能无缝对接业主的整体家装方案需求。互联网时代,即使具备实力也没有必要自己开发一套系统,费时费力不说,结果还可能只是自娱自乐。就像滴滴不会由某个出租车公司开发出来,但出租车司机同样依赖使用滴滴打车的预约功能一样,即使实力再强的公司都有局限性,除却缺乏互联网思维的本位主义,更应该的是各走擅长的路。


由此可见,以传统装企为代表的B端市场(包括家具、窗帘等传统家居经销商、定制衣柜经销商等),在软装供应链方面将会有庞大的市场需求。近年B2B发展势头迅猛,国内也已出现了一些针对“整体软装”这一需求更精细的互联网信息交互平台。如2013年成立便一直专注整体软装供应链整合的欧工软装集团,其“软装到家”整体软装产品B2B平台已上线。平台正对传统装企和设计师,以厂价直供的方式提供了从家具到布艺、从灯具到饰品的汇聚100+品牌的整体软装供应链,以及3DVR云设计签单工具,方便更快更好地对接精装房、毛坯房的一站式“拎包入住”服务。

 

平台已从单纯的信息撮合,实现“线上采购+设计/引流工具+营销培训+落地执行”的一站式服务,转变到行业的广度和深度的服务,不仅降低了行业供应链成本,对于传统装企资源和效率的提升有很大的价值意义。



互联网时代的影响下,选择比努力更重要。无论“住”领域的骨头有多硬,互联网革命也正以各个角度渐渐介入颠覆。瞄准趋势,快速起步,有时候比如何起步更重要,传统装企尽早拥抱互联网,借助技术,才可能拔得头筹,抢占市场制高点!


作为国内较早发展起来的互联网+整体软装服务平台,欧工软装将助力广大传统装企顺利迎接互联网革命的浪潮,实现新环境下的转型升级,分享超万亿的家装蓝海市场!


// 欧工整体软装“五大优势”

产品为王: 100精选品牌工厂,多风格 / 全品类 / 一站式 ,满足不同人群所需,快速对接拎包入住

价格为王:软装到家B2B工厂直供平台,厂价供应 / 1个端口,整条供应链

设计为王:联合三维家打造3DVR云设计签单神器,所见即所得 / 3D工厂团队 

营销为王:整装工程项目经验分享 / 营销、推广方案帮扶

落地为王:拎包入住专业团队落地实操扶持


                                                           

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