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全屋定制“风口”之后,下一个轮到全屋“整装”

2018-07-07
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近几年来,定制家居的消费理念为建材家居行业开辟了新市场。尤其是2016年,家居界更是刮起一阵强劲的定制风,2017年上升到一个高峰,被视为“风口”。按目前来看,定制家居在五年内仍是家居行业的一大主角。

定制家居市场现状

中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研及投资前景预测报告》表示,定制家具在家具行业市场份额约为20%,目前有持续提高的趋势。2016年定制家具行业市场规模约700亿元,按照1倍加价率,行业出厂价规模测算约在350亿元。预计未来5年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速,2020年行业规模将能达到1,666亿,考虑农村市场需求,行业空间在2,000亿规模,出厂价口径在1,000亿规模。

然而就在定制家居如日中天的时候,多家行业大企业都不约而同地开启整装战略,这对行业来说是什么启示?


// 整装,是搅局还是趋势?

整装的兴起并非偶然,而是在房地产商、消费者和企业多方因素的共同作用下,渐渐演成为今天的爆发之势:

商品住宅全装修的宏观政策调控下,越来越多的房产商为了溢价效应选择提供精装房,精装房越发普及。为进一步开拓利润增长点,多家一线房企纷纷布局互联网家装,或建立合作联盟,或整合专业供应商,或凭资本涉足产品端的生产,从客户入口进行截流。这对行业所有的定制企业的商业模式、终端销售等将产生深刻影响。

例如选择与定制家居合作的房企,一般选择有名气的家居建材品牌做背书,以便吸引消费者,中小企业就很大可能会失去成品房这些重要的消费入口资源。而从产业链角度来看,定制处于“家装之后、整体软装(含家具)之前”的中间环节,又容易被上游的家装、以设计服务满足的整体软装企业,夹攻抢占客户。

* 有研究统计表明,定制家居上市公司的营收规模与增速情况,发现7成以上的公司增速都在两位数,3成左右的品牌甚至突破了30%的增速,明显超过行业平均水平。大品牌们增长快了,超过行业水平,意味着它们抢走了更多的市场份额,这其中一部分原先属于中小公司。

加之全屋定制开始进入同质化时代,告别高毛利,缺乏核心盈利模式,同质化、高强度的竞争环境下,对方向迷茫的定制中小企业估计不少。


消费升级的需求在哪里,家居家装业的突破点就在哪里。

精装房的服务终点在哪里,定制家居中小企业的起点就在哪里。


// 整装热潮下 ,定制家居又有新利好

从早前众多定制橱柜、衣柜企业延伸产品线涉及定制的床具及其他成品家具…渐渐迈向全屋定制的动作可以看出,整装大家居将是重要趋势。精装房的普及,一级业务市场被房产商截流、消费者消费习惯发生改变,向产业链下游的整体软装延伸做半整装、用“设计+产品”、用整体方案承载产品,提供精装房拎包入住服务,会是大部分中小定制企业的选择。(当然如果能把目前的自身优势极致发挥,成功在行业或当地市场立足,专注做定制也能形成竞争壁垒。)

随着家居行业专业化程度越来越高,行业标准越来越规范、细分程度增加,加之消费者的消费需求慢慢发生了从功能到精神(精神追求)、从品质到精致(审美表达)、从需要到想要(心灵呼声)、由从众到出众(自我风格)的升级,全屋定制的“硬装”已无法满足市场需求,肯定会有更多家装家居模式出现。

逐渐兴起的“软装”概念,提倡生活品质和空间情调,符合人们个性化、多元化的家居消费升级需求,将渐渐成为大家觊觎的一块蛋糕。

事实上,全屋定制风潮方兴未艾,已有定制家居经销者出于门店提高坪效的考虑,纳入更多的成品家具与软装、家电等,软硬兼施做“全屋定制+整装”服务,成功扩大盈利…

如何在经营好定制板块的同时,摸清整装模式,升级为消费者提供省时省心的拎包入住服务?

更深度的全屋定制与整装课题观点与探讨

将在2018年7月9日下午(广州建博会期间)举办的《出路●赋能经销商》千人大课现场,由中国家居行业第一职业化教育平台--三粒米教育和定制家居、整装平台、软装供应链平台、3D云设计工具服务商等行业嘉宾倾情分享!

全屋定制 | 拎包入住 |整装 | 赋能经销商千人大课

广州建博会展馆C区后侧

威斯汀酒店(五星级)三楼大宴会厅

2018年7月9日下午13:00-17:00

                                                           

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