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装企发展三十年,来聊一聊精装浪潮下的装企新方向

2018-07-07
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家装行业,作为“衣食住行”的重要一块,一直都不缺故事与目光。如果你入行已久,这些变化一定不陌生。

// 1982-2018,装企发展30年

1982年,北上广深试点售房,开始出现商品房,家装概念初步形成。此时民营装饰企业开始业务拓展,但主要以装修游击队形式存在,标准化装修公司初步形成。

1998年,实行了近半个世纪的福利分房制度正式取消,住房货币化,商品房越发流通。加之随后按揭政策开始实施、经济增长,购房需求逐渐爆发,房地产行业慢慢迎来“黄金时期”。此时,装饰企业装修行业中一部分施工队借政策趋势逐渐壮大,十几年时间内龙头企业群渐次形成。许多老牌知名装饰企业基本在这段时间或前后成立。

发展到2018年,上游房地产行业了进入新的调控周期,近年来最热的便是商品住宅全装修政策在各地的逐渐铺开。全装政策下,很多房企为了溢价效应都选择通过团集约化采集优势,提供精装模式而非简单的全装模式。毕竟这样既能提升产品价值和自身竞争力,又能提高房产去化速率,明显获得溢价收益。而这,却让大批中小装企非常受伤。

// 精装房大潮如何冲击大量的中小传统装企?

对于相当一部分老百姓来说,如果买到的房子已经是装修好的,后续就基本上没有买建材、装修施工的需求了(家具产品消费所受的影响较小)。如果说住宅全装修模式对大批中小型传统装企的只是轻微影响,那么越来越多的精装房则是明显的一击——因为精装房的普及让装修一级市场大大萎缩。

而作为与房地产行业具有强关联性的家装行业,精装房浪潮等内外环境对传统硬装修企业的冲击非常之大:

① 精装房普及,精装产业化,房企巨头集团化采购从上游截流硬装业务。下游的家装、软装环节又易被工装大哥分羹,传统装企的新房装修业务被吞并。

② 这股家居建材市场的新一轮洗牌中,品牌集中化在加速,只有实力品牌才能直接对接上游房地产,目前主要面对零售的建材、中小型的传统家装企业肯定会遭遇业务下滑、市场萎缩的窘境。

③ 另一方面,一二线城市的精装房渐趋饱和,在楼市调控政策影响下,房地产会逐渐成为存量市场,新房装修业务减少。

④ 80%装企的获客方式还处于楼盘合作1.0模式(接楼盘散客或自建房散客),或楼盘合作2.0模式(寻求物业合作),获客难,规模小。加之获客成本提高、硬装材料利润降低等,传统装企的利润被压榨……

// 精装浪潮下,装修公司的方向在哪里?

部分装企开始感受到精装房加快推进下的生存压力,一批传统硬装企业已开始向整体家居看齐,利用现有优势做小而美、服务到家的“拎包入住”服务。

但事实是,不少打着“整装”旗号的家装公司,其实做的都是从毛坯到精装,还是硬装层面,而不是从毛坯到拎包入住……

更有心急转型的装企还处于“盲、忙、茫”的状态,装企转型的最大疑惑和挑战是什么?

如果要完成拎包入住整装,按照现有的模式和流程,有哪些必须实现的内容?

除了产品,工具、模式、流程又该怎么输出、落地?有没有一整套服务集成提供的赋能平台?

此外,除了新房装修市场,还有哪些增量市场可以挖掘?还是说存量市场中还被忽略的?

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更深入的装企升级观点与探讨

将在2018年7月9日下午(广州建博会期间)举办的《出路●赋能经销商》千人大课现场,由中国家居行业第一职业化教育平台--三粒米教育和定制家居、整装平台、软装供应链平台、3D云设计工具服务商等行业嘉宾倾情分享!

全屋定制 | 拎包入住 |整装 | 赋能经销商千人大课

广州建博会展馆C区后侧

威斯汀酒店(五星级)三楼大宴会厅

2018年7月9日13:00-17:00

精装交付越发普及,装修一级市场日渐萎缩

传统意义的装企如何找到增量市场和新盈利点?

消费升级,“硬装+软装”拎包入住如何落地?

新房装修,旧房改造,如何把握4万亿软装商机?


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