软装到家

帮你算算账,如果没有B2B平台,做整装的你要跑多少厂家,跟多少人讨价还价?

2017-08-01
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         都说,爱Ta,就让Ta去装修;恨Ta,也让Ta去装修。"十对装修九对闹"这话,就是无数小夫妻经历一堆兵荒马乱家装流程的痛得出的。     

        还没装修的难免欠些深刻感受,想着管它流程怎么分,装好才算数。一旦真开始装修房子,或自己涉足家装行业了,才发现以前是太!天!真!毕竟:


光是硬装,

就有这么多多多多多多多多个步骤!

       

        前期设计、结构拆改、水电路改造工程、防水工程、 木作工程、 墙地面基层处理工程,墙地面铺贴工程、油漆工程、厨卫吊顶、安装木门、橱柜、烟机灶、安装开关插座……建材、辅料加所有基础装修的施工,咱们来数数要购齐多少东西:

28种辅材: 

1、地面材料,水泥,沙子,防水,地漏

2、墙顶面材料,腻子粉,纤维素,石膏,胶,乳胶漆,基膜,壁纸胶,石膏板,轻钢龙骨,木龙骨,石膏线,玻璃

3、水电材料,pvc管,管件,线盒,各种强弱电线,ppr水管,管件

4、木作材料,各种板材,各种钉子

5、油漆材料,油漆(现在都是组合式,涵盖底面漆和稀释剂固化剂)                                

这还只是大概的28种,但如果要拆细说,那就远远多于28种了。

8种主材:    

墙地砖,地板,洁具,橱柜,成品门窗,灯管灯带,金属吊顶。如果把墙地砖和木作门窗及套拆开就不止8种了。



// 硬装要跑30多家

        有人算过,要装修房子,光是基础硬装就得经过至少35项工程,选购28种辅材,还有不下8种主材。除了这些功能性硬装,算上装饰性的硬装部分,你要采购的东西就远远不止28+8种了。而且,家装公司为了更好地满足消费者,往往要跑更多工厂,提供更多的产品选择!


*很多人对硬装和软装该如何分辨,不是很了解,还有人简单地认定硬装就属功能性,而软装属装饰性。其实这个分法不准确,比如砖,很明显属于硬装,但它的某些用途却带装饰性。

*打一个最简单的比喻:把一个房子倒过来,能够掉下来的东西,都属于软装,不能掉下来的东西,属于硬装。硬装这个"硬",实际上更多的代表"固定"。

        对于家具,我们很容易弄混其是软装还是硬装,特别是当下很火的定制衣柜、橱柜。

其实家具分2个类别:固定家具(定制或现场制作)和活动家具(成品家具),前者属于硬装,后者属于软装。



// 软装要选60多件

        如今大家的经济水平提高了,房子装得舒适、好看是普遍的追求。都说仅购买床等家具必需品的,还停留在生存阶段,适当的布置才是进阶的生活追求。这样算来,除了占大头的家具,算上灯饰、饰品、窗帘布艺、挂画、地毯…家居软装布置至少要有60件。



//从硬装到软装:

跑遍100多个厂家的奔波,等待100多天的超长战线

        软装加前面的硬装材料选购,28+8+60,一件跑一家,保守估计就接近100家!

        而且,市场上的家具饰品品牌又多又杂,辨别质量好的、挑选合适的免不了货比三家,100件产品,跑120个厂家或卖场讨价还价,妥妥的不会少。自装的消费者要投入大量时间成本,负担跑卖场的油费、停车费不说,还要承担夫妻闹矛盾,东西买贵、买不合适,最终出来的硬软装效果不搭的风险。而家装公司要大规模采购,同样躲不过时间、人力等成本。

        再看时间,三居室的基础工程慢点40、50天该完了;硬装中的定制橱柜、衣柜、门从测量到到货至少也要40天,一般来说80天全部装完是很理想的了。硬装完毕再订家具,150天也是有可能的...流程是个超长战线,但最让人心累的是东拼西凑的不和谐效果。住在这样的居室里,但凡有审美要求的人,都能想象是怎样一种别扭的感受。



// 消费者需要整合流程的家装平台,家装公司也需要整合更多软装渠道

        家居建材行业为了提升竞争力,在商业模式上不断创新。从约10多年前兴起的建材电商,到现在越来越多一站式装修平台涌现,其将30多项硬装流程标准化、一站式,不同价位与定位的硬装材料整合供选择的做法,正中消费者(特别是年轻一代)的需要。


        家装公司、平台以客观数目增加,消费者的选择成本因此降低,只做硬装的家装公司面对的竞争却大了。这么多家装公司中,该如何突围?


        对于消费者来说,一堆汽车零件和一辆经过设计、组装好的汽车,后者无疑更好卖。当下,产品的品质与配套服务已成为购买决策的重要影响因素,能替消费者整合那100多道硬、软装工程的全案整装设计公司,在获客方面自然更有优势。


        因此,不仅消费者有整合需求,家装公司也有整合的需要。只掌握几手家具、饰品品牌的装企难以满足追求个性化的年轻一代,除硬装材料,装企还要整合软装渠道,掌握100+甚至更多的软装品牌产品。但如果没有专门的整合平台,即使每个厂家能提供2-3个品牌,至少也要与30-50个厂家谈合作,考虑各种状况,或许要跑上更多的工厂。



        那么,传统硬装企业是否还需要自己花精力,提升软装设计能力,又完善软装供应链?花更多的资金筹备软装实体展示店?其实不必纠结,就像滴滴不会由某个出租车公司开发出来,出租车司机同样能使用滴滴打车的预约功能;饿了么不由某一餐饮连锁店研发,仍成为门店重要的线上订购工具一样,实力再强的公司也有局限性,重要的是各走擅长的路。


        如果不具备整合的实力,该计划“借力”。如今各行各业针对商家的线上B2B平台已出现,如钢铁、纺织、建材、软装行业等,这些平台集展示、采购、交易、售后等功能,成功为B端中小商家赋能补充产品线。传统家装公司可寻找专门针对商家提供产品资源整合的B2B平台,无需再雇专业采购,省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域,完成整装服务升级,未尝不是好方法。                                                                                                                                               

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