软装到家

新零售时代,“店+”模式如何为建材、家居传统门店赋能?

2017-08-10
查看:628


两年,家居业发展增速降低是业内公认的事实。行业内渠道成本较高的建材、家居、布艺等零售门店即便还没被卷入传说中的“倒闭潮”,也有不少开始尝试革新渠道以重拾发展活力,顺应新零售消费升级的浪潮。


对比过去十多年来家居行业高速发展所依赖的大卖场模式等相对固化的传统渠道,目前企业更青睐多元化的渠道建设那么,家居建材装饰传统门店如何在尊重客观市场形势的情况下,根据自身特点和目标借助各种渠道和工具赋能于己,扩大盈利 

|| 欧工软装 · 现代轻奢风格系列家具


//大家居时代,

整体解决方案服务最瞩目

优化产品结构,下沉渠道,或深或浅地“触网”...传统零售门店纷纷寻找各种横向及纵向的渠道拓展及资源整合方式,以更好地顺应市场形势,匹配消费者需求。

从家具品牌到整体家居,从定制衣柜、橱柜到全屋定制、传统硬装公司升级提供全案设计服务等品牌动态可以看出,家具与软饰一体化家居整体方案解决正成为泛家居、家装行业发展的大趋势。硬装后端的环节、整合家具和软饰的“整体软装”更是近年来家居市场非常流行的消费趋势,深受追求家居个性化、美观舒适、服务一站式的年轻消费群体的欢迎。



国内大型家具展如东莞名家具展上已出现全国最大的饰品展、名家居世博园负一层成立的全国最大单体饰品中心,清晰地显示出家具与软饰如何相融合的家居一体化的趋势。


这一新的家居消费潮流不仅为消费者带来与时俱进的家居家装服务,对企业来说也是一个新机遇。它启发着传统建材、家居、布艺等单品类零售门店如何实现从销售导向转到客户导向,向更完善的消费体验和服务靠拢,通过调整及优化产品结构,进行软装式整合、家居一体化,以解决产品同质化、不能满足个性化、盈利点单一等问题。同时也促进传统硬装、设计公司升级提供家居整体解决方案的配套服务模式,提升自身竞争力。



//新零售时代,

“店+”模式助传统零售门店优化产品结构,转型升级

移动互联网技术的发展改变了大众的生活方式,也推动各领域零售业的变革,传统零售方式此时正面临着前有未有的被淘汰危机。消费群体同时又日趋理性,注重消费体验,纯电商渠道也易遭遇瓶颈。因此,线上线下深度融合的新零售模式才是实体零售未来的必然选择。


而目前,建材、家居传统零售门店普遍存在着产品风格与品类单一的情况,无法延伸价值链满足消费者的整体服务需求,导致无法主动营销,盈利点单一。商品房全装修大趋势下,无法触及一级市场的而又固守硬装基础业务的传统家装公司,盈利更将大幅减少。

|| 欧工软装 · “简”现代风格系列家具


对此,欧工软装推出“店+”模式,通过“以设计为驱动的一站式软装供应平台”——软装到家B2B为载体,让传统零售门店实现产品、渠道和服务的全面升级。软装到家B2B平台整合了100个优质品牌工厂,提供多风格和全品类的家具、饰品、布艺、灯具等软装产品资源,一站式高效满足群体的个性化、整体服务需求。而且,它还是一个集展示、采购、设计、引流、场景化消费体验、支付、售后等功能的整体解决方案提供平台,旨在以移动互联网技术、大数据为手段,深度融合线上线下,让商品供应链、消费者、交易、营销等共融互通,撬动行业传统销售的桎梏。


|| 欧工软装 · “格美居”简美系列家具


“店+”模式,即在现有店面甚至零门店的基础上,建材店、家居卖场、定制家具店、布艺店,装饰公司、设计公司,甚至个人设计师只需一个平台端口,就能引入整条软装厂价供应链,进行软装设计配套,提供整体服务方案。平台还有集方案、设计师等方面的引流工具,业主能在线预约设计,还有通过二维码分享各系列产品大图等功能,让门店和装企降低采购及获客成本,提升设计与沟通效率。区别于传统的加盟体系,这是利用软装到家平台织起一个创新的协同网络。它将工厂、产品、装企和家居建材经销商、设计师、房地产商和业主连接起来,让整装服务更便捷透明。



//人机交互系统赋能门店,

重构整体软装终端销售的消费体验场景

新零售强调互联网与传统零售的深度融合,也必须回归零售的本质,提供优质的产品和服务才能让家居品牌持续发展。那么,欧工是如何将具备强竞争力的供应链和功能强大的线上平台更好地带到线下的?


|| 欧工软装 · “格美居”新中式系列家具


为充分发挥软装到家B2B线上平台的展示、采购、设计、引流、3DVR场景化体验等功能,让“店+”模式真正落地,欧工软装在2017广州建博会期间携手优助超级平板,利用数字化营销方式为线下门店赋能。


优助超级平板可触屏操作,互动性强,是门店或活动营销现场演示与成交的绝佳硬件配置。二者联合而成的机交互系统,可使设计方案演示与效果体验更直观、设计师与客户间的沟通更便利、方案的修改批注与保存更即时、产品与方案分享更便捷等,多方面重构线下门店的消费体验场景,最大化提升消费者购买产品及服务全过程的体验感受,提高门店成交率。这一举措将线下场景与线上信息便捷融合,以设计驱动和数字化技术将传统零售门店资源变成新零售方式的一部分,而非绊脚石。


|| 欧工软装 · “格美居”新中式系列家具


此外,不开设新实体店的经销商或个人设计师,在没有产品样板的情况下,可以利用平台的3D游走功能让消费者看到及共享各大品牌工厂、甚至其他实体门店的展厅;也可直接向上游集结,截流终端,主动营销,入驻楼盘小区打造样板房,提供拎包入住服务。


利用“样板房+人机交互系统”的组合,以样板房精选软装套餐展示拎包入住效果,依托平台的强大产品储备满足消费者个性化需求。在商品住宅全装修愈来愈盛行的当下,这能助力装企、建材家居门店等从商品房硬装后端的软装环节切入,打造新的利润增长点。



目前,欧工软装已签约全国一线房地产楼盘,成为恒大地产、碧桂园“拎包入住”项目战略合作商,正在全国范围内寻项目对接人。这一举措告别了楼盘合作1.0模式(针对楼盘散户)与2.0模式(寻找物业合作),正式迎来楼盘合作3.0模式(地产商渠道合作),让家居门店、装企更精准、集中对接终端,快速产生效益。


最新动态

商务合作热线:

4000 888 186

客服QQ:3448878138

公司地址:广东省东莞市厚街家具大道202号

欧工公众号

欧工APP

Copyright © 2016 ogmall.com 欧工国际软装 版权所有